Новости партнеров
Все эти вопросы корреспондент KS адресовал Константину Каупушу, который работает в продажах недвижимости с 2010 года, имеет большой опыт и широкую клиентуру.
«Прежде всего замечу: риелторов не готовит ни один вуз, все приходит с опытом. На собственном опыте убеждаюсь: риелтор начинает ориентироваться в своей профессии только на второй-третий год работы. Профессионалы со стажем пять и более лет вообще не занимаются поиском клиентов — те сами к ним приходят. Получается, есть все-таки чему поучиться? И лучший университет тут практика.
У врачей, учителей, полицейских есть законодательные акты, регулирующие их деятельность, а у риелторов нет. Но сказывается ли отсутствие законов на качестве услуг? Я считаю, что лучший аудитор и методист — это мой клиент. Хороший риелтор гордится не сертификатами и грамотами, а положительными отзывами.
Хороший риелтор всегда приносит клиенту выгоду - большую, чем размер его вознаграждения.
Даже если ваша квартира суперликвидная, хороший риелтор продаст ее дороже, чем вы сами.
И еще несколько несомненных преимуществ сотрудничества с профессионалом:
1. Купля-продажа недвижимости связана с множеством подводных камней, как для покупателя, так и для продавца. Можно потерять деньги, и немалые, можно влипнуть в судебное дело или попасть на крупные налоги.
Хороший риелтор убирает все эти риски. Он ориентируется в законодательстве: гражданском, семейном, налоговом. С ним вы не попадете в неприятную ситуацию.
2. Недвижимость — сложный товар, даже для тех, кто занимался продажами… скажем, автомобилей. Недвижимость трудно правильно оценить, а главное — сложно воспринимать как товар: ведь вы живете в этой квартире много лет, в ремонт вложены не просто деньги — душа! Как можно оценить душу?
Хороший риелтор не просто выставляет рекламу в Интернете — это вы и сами можете. Профессионал выстраивает стратегию: когда это сделать, как подать товар лицом, кто ваш покупатель. Кстати, иногда без рекламы квартира продается выгоднее, чем с ней. Почему? Хороший риелтор объяснит.
3. Продажа и покупка недвижимости — это очень нервный процесс. Боишься промахнуться с ценой, боишься купить не то, что надо. Боишься потерять деньги, в конце концов.
Хороший риелтор должен быть одновременно и хорошим психологом: знать ваши потребности лучше, чем вы сами, предугадывать стрессовые моменты и обходить их, а главное — брать на себя всю волокиту сделки: переговоры, проверку документов, взаимодействия с банком, регистрационной палатой, нотариусом и т. д.
К сожалению, хорошего риелтора найти сложно. И убедиться, что вы его нашли, можно только по факту проведенной сделки. Многие клиенты сначала относились к моей работе с недоверием (и это нормально!), а потом писали положительные отзывы. Поэтому прежде чем обратиться к кому-либо, ознакомьтесь с отзывами о нем, а также обратитесь за рекомендациями к людям, уже прибегавшим к услугам этого человека.
Желаю вам найти своего единственного и неповторимого хорошего риелтора!
С уважением, Константин Каупуш»,
8 (965) 233-03-32.
Информация о моей работе, отзывы клиентов - по запросу "Константин Каупуш" в Яндекс и Google.
